常人所干过的蠢事 都被他研究透了

阿里

他是段子手+演员+投资高手。他是诺贝尔经济学得主+文学和哲学的硕博。他是不走寻常路的美国行为经济学家——理查德·塞勒。

拿到诺奖之后，塞勒说，这次诺奖是对他两年前错失奥斯卡奖的一个补偿。塞勒非常有意思，他研究的是什么呢？——研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠。举个例子一，当你丢了100块的时候，它的痛苦高于捡到100块的开心。那什么时候会一样呢？你捡到200块的时候。同样的道理，当一个人成为你的男/女朋友，你对他的评价就会高于单身时候对Ta的评价。
那什么时候会考虑换呢？遇到一个好2倍的人。

——这就是禀赋效应，你拥有什么，就高估什么。随之可以得出损失厌恶。2倍的快乐才可以抵消相同的痛苦。

二，自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相同的数额。聪明的餐厅老板知道，一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二道菜肯定就是最畅销的，即使第二贵的菜也不便宜。这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员：159元一年，30元单月，连续包月15元/月。你会选哪种？

——这就是锚定效应。

同理，你要说服你的老板同意你的方案，你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。

……以上是理查德·塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小案例而已。

什么是行为经济学？

诺奖委员会是这么说的：“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。”换成大白话就是，塞勒洞察人性弱点，并据此找到了影响行为（包括赚钱）的方法。